好的隔音窗,賣給懂的人;差的隔音窗,賣給挑
在文章開頭給大家講一個小故事:
一天,齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販, 問他:“這一框蝦賣多少錢? ”菜販回答50元。齊白石又問:“我用我這幅畫的蝦, 換你一框蝦,干不干?”菜販急了, 氣憤地說:“你這老頭腦子有病吧, 要拿你的假蝦換我的真蝦!”
這個故事說明一個道理:對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶,任何報價都是高的!相反,一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售,大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!
這年頭買隔音窗,總有客戶問“你家的隔音窗為什么這么貴”?你以為價格便宜才劃算嗎?其實,價格便宜的那些往往才是最貴的!就像平日里你去買衣服,有幾十的,也有幾千的,這些衣服穿在身上差距感立馬顯現(xiàn)!這些道理,想必不用多言您也理解了吧。
說到“好”“壞”隔音窗,這些差異一定得知道:
1
原材料的差異
幾百塊的隔音窗,要么就是在材料上做了文章的,要么就是生產(chǎn)過程節(jié)約了成本的,幾千塊的隔音窗都是對產(chǎn)品生產(chǎn)本身還是有保障的,比如鋁材的選取的時候保證時間。那么你去服裝店買衣服,幾十塊的用的可能是最簡單無華的布料,幾千上萬的布料絕對上乘,有的還是各種動物的皮毛(雖談不提倡),但說的就是這個道理。
2
品牌效應
能賣上幾千甚至更多的隔音窗,那絕對就是牌子貨,不會是一般貨!那么怎么驗證呢?你去百度下,這個牌子,網(wǎng)上會有詳細說明呢,還甚至有點評!雖說產(chǎn)品幾百的隔音窗和幾千的隔音窗看起來是一樣的!但,這就是最直接的,品牌效應,在鞋子行業(yè)比如阿迪達斯一雙鞋隨便都是500以上,質(zhì)量是好,但也有穿壞的一天。再比如一雙361或者安踏的鞋,200左右,我覺得和阿迪達斯的質(zhì)量差不多,關鍵還是人們的一個虛榮心在作祟。中國人對于品牌的追求,也日益劇增,特別是在一線城市。
3
售后服務的支撐
有一定附加值的產(chǎn)品,能提供完善的售后服務,這是品牌和價值去支撐的。一般的幾百的隔音窗是沒有時間,也沒有成本去幫你做售后的,特別是夫妻店賣的窗戶,沒有時間管你產(chǎn)品出了什么問題。你買衣服,比如皮衣店提供免費保養(yǎng)服務,這都是這個道理。
購買隔音窗的時候人人都想選到好的隔音窗,不僅要質(zhì)量好,款式好,設計好還要服務好,但是能夠保證這些的隔音窗戶廠家價格肯定不便宜。但不是所有顧客都識好,有些顧客認為你賺得多,有些顧客認為你報價高,他們猶豫、懷疑而不是真正去看隔音窗的品質(zhì)。他也不會用心去了解窗戶的材質(zhì)工藝,牌子,口碑,這類客戶因為不懂窗戶,所以往往嫌貴而選擇的便宜的隔音窗,事后又抱怨不隔音,窗戶不結實,漏雨,又找不到售后。
選購隔音窗時請大家不要關心價格,青戎隔音窗公司歡迎大家來電咨詢!